Большинство исполнителей делят целевую аудиторию на сегменты по пользовательским или продуктовым характеристикам. Но у покупателя другой взгляд на рынок. У него просто есть задача, которую надо выполнить (job to be done), и он ищет лучший продукт, который поможет ему в этом.

Мы отожмем клиентов конкурентов. Теперь вы будете показывать им ваше предложение и продавать товар, или оказывать услугу. Это теплые клиенты, нам лишь нужно показаться в нужное время в нужном месте, нужному вам клиенту.

При использовании нескольких инструментов, например Инстаграм и контекстной рекламы в Яндекс и Google, очень важно, чтобы вы транслировали клиенту одинаковую информацию. Это сложно сделать, когда подрядчиков несколько, на разные рекламные площадки. Бизнес маркетинг справляется с этой задачей на все 100.